| 盐城捷康公司快速发展的几点启示 |
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| 2009-07-15 21:43 文章来源：射阳县外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
县外经贸局
今年以来，我县的捷康三氯蔗糖制造有限公司在国内外媒体特别是三氯蔗糖行业内声名鹊起，国家商务部、国家知识产权局以及省市等相关部门给予高度关注。究竟是什么原因使一个名不见经传、创办仅三年的县级企业如此得宠？近日，我们通过走访和调研，感觉到盐城捷康一鸣惊人、快速发展的的背后，有很多理念、举措值得思考和借鉴。
一、盐城捷康公司快速发展的概况
盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司是座落在射阳经济开发区的中外合资企业，创建于2006年1月，主要生产高新食品甜味剂三氯蔗糖。公司成立三年来，取得了令人瞩目的成就，已成为我县发展速度最快、资本扩张最快、成长潜力最大的企业之一。表现为：一是公司规模迅速扩大。通过战略重组，由个人独资到合伙投资再到中外合资，注册资本从创立之初的50万元增加到5968万元，扩张119倍。生产场 所由创建之初靠租赁厂房生产、经营，发展到一期工程占地97.12亩，建设生产厂房1.8万平方米，资产已达到1.42亿元；生产能力从研发、中试到批量生产，已建成年产120吨10万级符合GMP标准的生产线，产品从年产1吨已达到月产10吨，成为全球第二、国内第一的三氯蔗糖的生产基地。7月8日刚刚开工的二期工程，计划总投资2亿元，占地110亩，生产能力200吨。2009年预计实现自营出口1000万美元，税收1000万元，分别比上年增长2.2倍和5倍。二是技术创新业绩非凡。盐城捷康在国内申请了7项专利，在美国申请了4项专利，建立了知识产权维护体系；是国家三氯蔗糖行业标准起草成员单位之一。生产的产品被评为江苏省高新技术产品，公司先后被评为江苏省高新技术企业、国家级高新技术企业。三是国内外市场前景广阔。公司先后引进了英国、美国客商资本加盟企业运营，在美国、欧盟投资设立了营销公司，产品主要出口国际市场。是我县典型的融外贸、外资、外经为一体的面向国际化发展的工业企业。特别是今年6月份获得了主动应诉美国337调查完胜之后，海内外市场需求进一步拓展，目前公司产品供不应求，迫切需要新上二期工程。据公司董事长吴堃介绍，二期工程将于2010年7月竣工投产，将实现自营出口2500万美元，利税6000万元，成为我县第一出口大户和重点税收大户。
二、盐城捷康公司快速发展的启示
1、注重技术创新，是盐城捷康快速发展的现实基础。盐城捷康公司在研发三氯蔗糖产品时，积极引进人才，整合各种资源，注重培育自己的核心技术，主动在国内外申报11项技术专利，拥有了自己的技术“话语权”。同时，通过技术改造与创新，不断降低生产成本，使产品销价在同行业中始终占据竞争优势。可以说，好产品和新技术是盐城捷康快速发展的基础、战略合作的前提和主动应诉获胜的法宝。
2、推进战略重组，是盐城捷康快速发展的关键举措。“掛大靠强，甘当配角”是盐城捷康公司创办人吴金山的发展理念。为了寻找战略合作伙伴，吴金山带着项目走南闯北，拜访洽谈了娃哈哈、康师傅、两面针等30多家食品行业优势企业。2006年1月和英国客商雷沙利合资创办盐城捷康生化有限公司，注册资本仅50万元；2006年12月，进一步增加和优化股本结构，引进了北京博太、北京富佰仕得和美国 科罗娜公司资本，注册资本增加到2000万元；2007年7月，两面针集团的加入，使盐城捷康公司进入了资本迅速扩张的新阶段，总投资由3000万元增加到13000万元，注册资本一举增加到5968万元。两面针集团成为第一大股东，增强了盐城捷康的实力，提升了盐城捷康的声誉。
3、敢于依法维权，是盐城捷康快速发展的重要条件。2007年4月，刚刚进入正常生产经营阶段的盐城捷康公司，突然面临行业巨头英国泰莱公司发起的337知识产权调查，尽管盐城捷康不是被告，但由于337调查具有普遍排除令的作用，一旦泰莱胜诉，我国三氯蔗糖行业将遭受严重打击，盐城捷康也难以幸免。因此，公司董事会经过审慎分析，认为公司拥有多项自主知识产权，只要坚定信心，认真应对，完全可以摆脱危机，走向光明。在总经理安立军、技术副总吴金山的精心组织下，投入300万美元，经过23个月的艰苦谈判和法庭程序，盐城捷康公司终于获得全胜，使得盐城捷康在同行业名声大振，获得了许多高端客户的青睐，赢得了长达20年的行业发展机会，从而为二期、三期及今后进一步做大做强创造了重要条件。
4、善于媒体公关，是盐城捷康快速发展的必备环境。盐城捷康公司创立以来，一直致力于塑造企业形象，加强与媒体的沟通合作。特别是以胜诉337调查为契机，展开了一场射阳企业史上从未有过的媒体公关活动。3月11日，在盐城捷康公司召开了新闻发布会，省外经贸厅及市县相关部门应邀参加，省市县10多家媒体进行了宣传报道。6月8日，在美国ITC判决正式生效后，盐城捷康又在北京新闻大厦召开了大型新闻发布会，邀请200多家海内外媒体记者到会，国家商务部主管337调查的夏翔副专员充分肯定了盐城捷康主动应诉的做法，并确认盐城捷康是我国加入世贸以来首家主动应诉337调查并获胜的企业；160多家媒体相继进行宣传，凤凰卫视、中央电视台新闻频道、中央二台等知名媒体还进行了深度报道。由中国科协主办的“科技创新与品牌”杂志还刊登了盐城捷康公司的胜诉经过和发展历程。省委办公厅、省政府办公厅的内刊上也进行了介绍。7月18日，县委、县政府在县人民大会堂举行盐城捷康公司胜诉337调查庆祝大会暨二期工程开工启动仪式，进一步扩大了盐城捷康在县内的宣传力度。
5、各方支持配合，是盐城捷康快速发展的坚强后盾。盐城捷康的快速发展，离不开县委、政府及社会各界的全力支持与配合。县委书记徐超十分重视盐城捷康的发展。今年五月份，徐超书记随市团赴广西北部湾经济区考察时，挤出时间专程拜访两面针集团高层领导，进一步商讨和推进二期工程的开工建设问题。县长顾强生亲自指导盐城捷康胜诉337调查在射阳和北京的新闻发布会工作，并专题会办落实捷康二期工程开工前的土地供应、税收优惠、资金保障等方面的工作。县经济开发区主要领导全力以赴，具体对接，全力为二期工程顺利开工创造条件。县发改、经贸、财政、规划、外经贸、国土、环保、金融、安监等部门积极配合，为盐城捷康快速发展营造了宽松的外部环境。
三、学习盐城捷康、促进经济发展的建议
1、建议县委、县政府相关部门对盐城捷康快速发展的经验、做法进行剖析整理，形成系统的宣传资料。一方面，向省市相关部门推荐作为射阳“保增长、促发展”的典型，进一步引起省市领导和相关部门的关注；另一方面，可以作为县内“学两双”的先进典型，在全县工业企业特别是可以实施对外战略重组的企业进行宣传、学习和借鉴。
2、建议县政府相关职能部门，积极向上争取扶持政策，促进盐城捷康获得更多支持。当前，国家和省级相关部门都在培育应对金融危机、促进企业增长的典型，并给予政策扶持。盐城捷康主动应诉337调查并获胜，成为我国外经贸企业对外贸易法律诉讼中的典型案例。省外经贸厅、财政厅将给予150万元的补助。发改、经贸、科技、药监等部门都可以把盐城捷康作为平台，向上争取各项专项扶持政策。
3、建议县委、县政府将盐城捷康列为战略性成长企业加以培育。盐城捷康的产品科技含量高、市场前景广、成长潜力大。为了实现真正意义上“中国第一、全球第二”三氯蔗糖生产企业的目标，盐城捷康公司正在进行二期、三期工程的规划，计划5年内利税超亿元，并上市融资，这对我县企业进军资本市场是一个推动。建议县政府对盐城捷康三至五年的发展战略、发展目标、扶持政策进行规划，以促进盐城捷康坚定长远发展的信心，早日做大做强。
二00九年七月十日 |
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