说起盐东，人们不由想起一个传统植棉大乡到江苏棉纺名镇的裂变；来到盐东，人们目不暇接的是成爿的厂房、连片的企业；剖析盐东，人们领悟到招商引资、项目推进使之成为全县排头、全市知名、全省知晓的工业重镇。确实，几年的奋斗、拼搏，一个个民资企业竞相涌现，一个个重大项目接踵而至，一个个外资项目源源进入，东南、李灶、庆丰“一线三点”工业集中区建设如火如荼，外资企业、合资企业、独资企业似雨后春笋，秸秆发电、棉纺织造、针织服装、机械制造、医药医疗器械、高档橱柜、工艺品多业并举，工业经济、农业经济、第三产业齐头并进。盐东人用优惠的政策、优越的环境、优质的服务吸引了客商，用诚实、诚信、诚挚引来了项目。作为全民招商中的一员，分管工业经济、主抓招商引资的镇党委副书记顾硕，在平凡的工作中用自己的真心、真情、真意赢得了客商的青睐，博得了众人的敬慕，收获了累累硕果。

　　朴实的外表、诚实的言行、务实的作风，成为其叩开客商心扉的法宝

　　到盐东工作六个年头，顾硕从副镇长到副书记，给领导、给下属、给同事、给群众的印象一直是朴实无华，敬职尽责，对每一项工作都是认真对待，对每一件事情都是用心去做，对每一个问题都是尽力处理。担任副书记分管工业经济工作后，摆在面前最令人关注、最让人关心的是招商引资、项目推进。盐东在招商，射阳在招商，全国各地都在招商引资。在射阳，论环境，盐东不是最好；论区位，盐东不是最佳；论优势，盐东不是最强，是知难而退还是激流勇进？退如何向党委政府、六万人民交待，进又如何寻求突破、放手一搏？思前想后，顾硕想起了鲁迅先生的名言：地上原没有路，走的人多了便成了路。是啊，只有实实在在，一步一个脚印地往前闯，才有生机、才有希望。

　　机遇总是垂青有准备的人，顾硕深知这句话的含义。因此在每次出发招商之前，他总是和随行人员，一起分析上海、浙江、福建、广东等民资活跃区的情况，搜索在这些地区工作、创业的同学、同乡、朋友的信息，摸清哪些企业有产业转移计划，哪些客商有投资意向等，再制定外出招商的计划、行程及对象，做到有的放矢。2006年1月，根据镇党委领导要求，顾硕通过对苏南、浙江地区的考察，通过多次与众多客商的交流，通过分类对各个企业的了解，认为在无锡召开盐东投资环境说明会的时机已经成熟，经提交镇党委、政府研究后，这一方案得到认可，并敲定了活动举办日期。作为活动主办方的具体负责人，顾硕为怎样才能圆满举办这次活动转动了脑筋，铆足了时间，倾注了精力，为了争取无锡市台商协会会长孙佳钧到会，他三次登门拜访，前二次都被门卫挡驾无法进门，第三次，他请在省委统战部工作的同学牵线搭桥，终于邀请到了孙会长，并通过孙会长介绍邀请到了无锡、江阴的一批客商参加。在1月12日举办的“射阳丹鹤情（无锡）投资说明会”上，不但无锡市政界及无锡、江阴台商协会的部分要员应邀参加，而且列入中国500强企业的红豆集团、新加坡优艺精密模具公司、日本阿邦思服饰公司等知名国内外企业代表也参加了活动，成功签约5000万元项目6个。活动期间，无锡部分未被邀请的客商得知信息后也前来参加活动，无锡新闻媒体关注并报道了这一活动，在无锡引起了强烈反响。

　　无论是外出招商引资，还是服务项目建设，他总是坚持把每一件事做细、做实。在与客商的洽谈中，他坦诚相待，不能答应的绝不含糊，能够承诺的一诺千金。有一个化工项目经人介绍找到了顾硕，这个项目的投资额度、建设规模、税收回报确实诱人，可他认认真真地告诉人家，感谢客商朋友对盐东的信任和支持，但盐东没有条件接受，竭力推荐客商到县化工园区投资。这位客商虽然没能在盐东投资，但盐东人给他留下了深刻印象，主动介绍几个朋友到盐东找他谈项目。前不久，全市重点项目观摩现场会要参观盐东大宏集团的胶辊项目，这个项目刚刚进行调试生产，德国专家、项目负责人和技术工人都忙于调试机器，车间的卫生打扫、原料整理无暇顾及。看到这一情况，顾硕带头，和几名机关干部一起在企业项目负责同志的指导下，连续干了３个多小时，德国专家看了竖起大拇指连说“OK”。

　　敏捷的思维、快速的反应、专注的投入，成为其招来项目落户的秘笈

　　科班出生的顾硕，不是与生俱来就有招商引资本领的天才。在短短几年的跌打滚爬中，他深知勤能补拙的道理，也养成了多思、多做的习惯，时时处处都把招商引资放在心中。在与无锡长新集团总经理张嘉祥的一次接触中，得知台湾远东集团准备在苏北投资。言者无意，听者有心。顾硕边向镇领导汇报，边动身赶往该企业，以快人一拍的速度敲开了客商的大门，把盐东的投资环境、引资政策、服务体系向客商作了一一推介，终于签下了合作意向。今年夏天，一名兼职招商代理人向顾硕提供了温州装饰板材产业发达、部分企业有产业转移苏北寻求合作的信息，经过多方调查了解，这些意欲转移的企业规模不大、技术要求不高，不符合进入工业集中区的条件，但如果能落户到一个村居，也能吸纳地方劳力、拓宽农民增收的渠道。他当机立断，找到了一个具有一定实力的村致富能人商讨，形成共识后一起赶赴浙江温州，成功洽谈实施了一个千万元项目，目前该项目已竣工投产。

在招商引资过程中，顾硕最大的感受是，机遇处处都有，关键在于善于捕捉机遇、把握机遇。今年3月份，顾硕和招商局的几位同志到浙江温州招商，在与客商的接触中，发现他们对盐东的投资环境十分感兴趣，可是对盐东的具体情况又十分不了解。与其一个一个地推介，还不如通过结交的朋友，把这些客商集中起来，举办一个小型的招商说明会。说干就干，顾硕请示主要领导，得到领导充分肯定后，立即在温州举办了这一活动，吸引温州30多个客商参加，让客商们进一步了解了盐东、熟悉了盐东。 　　这些年来，顾硕还养成了一个习惯，对自己要拜访的对象、要敲门的客商、要洽谈的项目，首先都主动了解对方，掌握第一手资料和信息，做好充足的准备，不打无准备之仗。因此，他专门研读招商引资等方面的知识，为自己充电，在分管工业经济工作之初，他还虚心地向老同志讨教，向到盐东投资的企业家请教，把外出招商、跟踪项目、服务企业作为学习提高自己的过程，从中吸取知识和经验。在今年9月，为与意大利柯莱斯皮合成革有限公司洽谈项目，顾硕专门找到意大利语翻译，了解意大利的民俗风情，掌握客商的第一手资料，目的就是增加对客商的了解，便于同客商深入沟通，争取在洽谈中的主动性。 　　真情的付出、无私的奉献、忘我的工作，成为其不断向前迈进的内力 　　可能有很多人认为，外出招商住宾馆、吃酒店，走南闯北，有什么苦，有什么累？其实，虽说外出招商不是风餐露宿、披星戴月，但心理的压力、肩上的担子又有多重！吃闭门羹、坐冷板凳更是家常便饭。身为分管工业经济的党委副书记，顾硕义不容辞地担任起了镇第一招商分局的一把手，拥有的是有限的资金，担负的是无限的责任，然而他十分清楚，招商引资中关系、门路固然重要，但最最重要的是自己真心的面对、真情的付出。澳大利亚南十字星木业集团有限公司负责人夏青先生，在多次的电话交流、信函沟通之后，答应与顾硕在上海见面。为了这个投资1.2亿元的项目，为了在第一时间接到客商，顾硕毫不犹豫地奔赴上海，没想到由于飞机延误，在浦东机场足足等了3个多小时，可又不敢离开机场，便让同事买了几个盒饭，在国际大都市的机场上摆出了一道独特的风景。自己应付一下没什么，可顾硕想到澳大利亚与中国的温差会让客商下飞机后感到不适，他立即与客商代理取得联系，细心了解客商衣服的尺寸，派人快速准备好。当澳大利亚客人在下飞机看到寒风中的朋友，穿上为自己准备的外套时，感动之情难以言表，当即敲定了投资1.2亿元的高档橱柜项目。在这个项目的筹建过程中，顾硕全程跟踪，在盐东为澳大利亚客商代理安排好住房、吃饭，并设法在客商代理房间里装了两台空调，保证负责筹建的客商代表度过一个舒适的夏天。如今，这个项目已开工建设，成为盐东今年第一个引进的重大外资项目。 　　别看顾硕对客商这么热情，这么大方，在一同外出招商的下属眼中，他又是那么的“小气”，甚至“吝啬”。在上海的一次招商活动中，到上海时已是晚上８点多钟，坐车的疲劳，加上肚子空空，同行的５个人都想着书记肯定会先犒劳大家一顿，没想到从顾硕嘴中崩出一句：就到大排档尝尝上海的风味，一顿晚饭就去街头解决了。更让人生气的还在后面，为找一个住得便宜的地方，一行人在大街小巷转了两个多小时，有一位同志当时就说我们都成了陈奂生进城。不过，外出招商的同志回来都总结了一条经验，一条听了让人既辛酸、又啼笑皆非的经验：为了给客商留下一个好的印象，有一个好的交流环境，他们先是在大宾馆、大酒店附近寻觅一个便宜的旅社住下，到见面之前，几个人收拾打扮到大宾馆的大厅茶座占个地方，与客商见面。每每提及此事，顾硕总是说：这样省钱、管用。 　　有句流行语叫“理解万岁”。几年的合作相处，同志们都理解了他，他的家人也在无奈中渐渐理解了他。今年4月中旬，在妻子的一再催促下，顾硕抽时间陪刚过周岁的孩子到盐城看病，可就在这时，朋友打电话给他说澳门客商蔡清祥准备投入5000万元港元新上人造花生产项目，人已到射阳某宾馆住下。他满怀愧疚地把孩子交给了一脸无奈的妻子，急冲冲地打的从盐城赶到合德，敲开了客商的房门，望着风尘仆仆的顾硕，客商心动了，毅然入户盐东，这个项目很快竣工投产，吸纳400多名劳动力就业。此后，蔡老板得知事情原委，高兴地说：我选对了，不是盐东这块热土吸引了我，是盐东这些热心人、有心人吸引了我。 　　可能这一生中最让顾硕愧疚的是父亲病重时没能完完整整地陪过一天，在老父亲病危期间，也是顾硕最忙的时期，他忙着接待来盐东考察的客商，他忙着跟踪洽谈的项目，他忙着做好敲定项目的服务……忙完了父亲的丧事之后，他一如既往地又忙起了自己的工作。有人曾经问他，这样做究竟图个什么？他说：我只是想把份内的事做好。 　　每个人都有自己的思想，每个人都有自己的灵魂，每个人都有自己的追求，用真心真情去对待每一个人，用诚心诚意去做好每一件事，就会成就自己的事业，绘就自己的未来，造就自己的人生，这也许就是“有志者事竟成”的内涵，这就是从顾硕身上折射出来的、让人感悟、让人感动的点点滴滴……